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关于开展2019威海最美置业顾问大赛活动的通知

           为了树立行业形象,展现置业顾问的良好风采,提高销售能力和职业操守,扩大威海精品楼盘的宣传和销售,威海市房地产业协会联合威海市广播电视台共同举办“2019威海最美置业顾问大赛”活动,广大房协会员抱团发展,利用主流媒体的公信力提高比赛的权威性,扩大参赛者和代言楼盘的宣传力度,通过大赛活动,评选星级置业顾问,加强行业交流,规范行业标准,培养行业标杆,促进企业文化建设,提升团队素质,表扬先进,带动后进,互相学习,相互促进,帮助置业顾问提升自我,引导广大置业顾问增强专业知识,规范有序地开展市场竞争,热情诚信地为广大购房者推荐威海好楼盘,共同擦亮“人居威海”的城市名片,促进威海楼市健康、稳定发展。活动方案如下:

一、主办单位:威海市房地产业协会

威海市广播电视台

二、承办单位:威海市房地产业协会房地产经纪分会

威海电视台《观威海》融媒体

三、活动时间:20199-12月,活动周期长,主要是为了扩大宣传,其中9-10月份侧重于线上宣传,帮助参赛者和代言楼盘扩大宣传,促进金九银十市场销售,比赛活动不会过多牵扯置业顾问的时间和精力。

四、活动流程

1.组织发动:830日前,房协组织开会,发动会员积极参与。

2.征集报名:915日前,各房地产公司、经纪公司或中介公司推荐参赛人员,每个在售楼盘推荐一名优秀置业顾问参加比赛,房地产或经纪公司可根据在售楼盘或代理楼盘数量自主报名,有多个楼盘项目的可以多推荐报名,市房协负责整理参赛名单。

3.参赛人员要求:正规房地产公司、房产经纪公司、中介公司置业顾问,男女不限,要求专业知识强、口才好、形象佳、诚信友善、服务热情、业绩高。

4.参赛内容:楼盘讲解,样板间介绍,公司宣传,专业知识等。

5.组织实施:9月上旬主办方成立活动组委会,负责本次比赛活动的具体组织和实施。

6.电视宣传:9月份开始,威海电视台根据市房协提供的名单依次到参赛者项目案场拍摄,采访参赛人员,现场介绍项目,实景拍摄楼盘,制作专题片,每个专题片3分钟,在威海电视台陆续展播。

7.新媒体宣传:参赛人员(精品楼盘介绍)电视专题片,在威海电视台《观威海》微信公众号宣传推广,利用新媒体扩大宣传形式,加大宣传力度,吸引广大网友投票点赞。

8.评选时间:10-11月份,主办方设立大赛评委会,组织评委和参赛者开展集中评选(评选方式见后)。

9.颁奖时间:12月上旬,举行总决赛暨颁奖晚会,威海电视台负责录制,2020年元旦、春节期间在威海电视台黄金时间安排播出,营造喜庆氛围,吸引春节回乡探亲者关注和投资置业,促进威海冬季楼市发展。

五、评委设置:活动组委会将设立评委会,评委会成员将具有广泛代表性,体现本次比赛评选环节的公平公正,建议评委会组成人员如下:

1、    住建局领导(邀请参加大赛启动仪式和颁奖晚会)

2、    住房公共服务中心领导

3、    房协领导

4、    经纪分会领导

5、    专家(山大商学院、威海职业学院经济管理系等)

6、    媒体代表

7、    市民业主代表

8、    活动赞助商

六、比赛规则:比赛采用依次晋级法,操作相对复杂,但是公平、公正、公开、透明、有看点、影响力大,要求参赛者40人以上,每场比赛在电视台演播室或者商场举行,利用大屏幕配合选手播放项目PPT或者楼盘宣传片等视频资料,具体赛程如下:

内容

赛程

报名选手

40人以上

报名选手

30人左右

报名选手

20人左右

比赛评选

内容

初赛

4030

3020

2010

楼盘讲解

业绩介绍

另复活1-2名(根据参赛人数而定)

复赛

3020

另复活1-2

2010

 

专业知识

评委提问

半决赛

2010

另复活1-2

 

 

市场分析

案例分析

决赛

暨颁奖晚会

126

103

103

模拟卖房

情景演绎

七、规则说明:比赛办法和具体赛程根据最终报名人数而定,如果人多,每次晋级赛可以设置复活赛环节,增加比赛环节的刺激性,每个比赛环节上升一个层次和难度,增加比赛的知识性、可看性和趣味性。

1.    初赛环节:人多,每人3-4分钟,节省时间,参赛者只讲解楼盘就可,考察选手对项目的熟悉程度和语言表达能力等基本功。

2.复赛环节:提前设置若干房地产基础问题(比如容积率、公摊面积、楼层选择等),打印纸条放进信封里,统一放置在奖箱中,复赛环节选手随机抽取信封,主持人现场提问,选手现场解答,考验选手的专业知识和随机应变能力(房地产经纪分会负责出题)。

3.半决赛环节:提前设置若干行业性问题,通过评委提问或者案例分析,考验选手对房地产市场的政策关注度、行情走势、预期判断等(比如7月底中央政治局召开会议,对下半年房地产市场有哪些描述和影响,比如央视对乳山银滩海景房的报道,对威海楼市有何影响,你会对客户怎样解答这些问题等)。

4.决赛环节:模拟卖房实战,选手抽签分组,分别扮演买卖双方,角色互换,现场情景演绎等。

5.活动直播暨复活赛规则:本次大赛每场比赛都同步进行米联网络直播,一是利用新媒体扩大活动的宣传形式和力度;二是在直播中加入抢红包环节,增加观众的参与性和互动性,观众在观看直播的过程中,可在线评论、抢红包;三是在直播过程中设置投票环节(复活赛的依据),观众在观看直播的时候可以为喜欢的选手在线投票,参赛者也可以提前组织亲友团,实时转发比赛的直播链接,发动亲友团帮自己投票,直播结束后即时显示选手得票情况,公开、公平、直观,评委会根据选手得票情况统计复活赛晋级者。

八、打分规则

1.比赛打分采用百分制

2.内容和要求

评选  内容

具体要求

楼盘  讲解

熟悉项目、普通话标准、讲话流利、语言表达清晰、楼盘讲解到位

专业  知识

熟悉房地产市场、熟悉业务流程、了解市场行情、了解竞品情况(不贬低竞品,不诋毁同行,不侮辱客户)

互动  问答

考验选手的专业知识

案例  分析

设置案例,现场情景表演或分析、考验选手的经验和随机应变能力

相貌  表情

五官端正、服装得体、没有怪异造型、有热情、有激情

 

才艺  展示

吹拉弹唱等才艺展示,置业顾问多才多艺,有助于提升个人魅力,增强业主的信赖感,比赛时能活跃现场氛围,可增加评委的印象分。

本项有则加分,没有也不扣分,不作为主要考核内容。

3.计分办法:每次比赛所有评委现场打分,工作人员现场统计,去掉一个最高分,再去掉一个最低分,然后取其余评委的积分总和,所有选手的分数从高到低依次排列,按照分数高低晋级。

九、奖项设置

奖项

数量

奖励

奖杯

证书

奖牌

一等奖

五星钻石   置业顾问

 

1

 

10000

 

奖杯

 

证书

 

楼盘奖牌

二等奖

五星金牌   置业顾问

 

2

 

5000/

 

奖杯

 

证书

 

楼盘奖牌

三等奖

五星精英   置业顾问

 

3

 

4000/

 

奖杯

 

证书

 

楼盘奖牌

五星级     置业顾问

6

3000/

奖杯

证书

楼盘奖牌

四星级     置业顾问

10

2000/

奖杯

证书

楼盘奖牌

三星级     置业顾问

10

1000/

奖杯

证书

楼盘奖牌

优秀置业顾问

10

 

奖杯

证书

楼盘奖牌

网络人气奖

3

 

奖杯

 

楼盘奖牌

抖音话题奖

20

实物奖品

 

 

 

经纪公司   贡献奖

若干

 

 

 

奖牌

说明

1.评奖结果以评委会打分为主(网络人气奖除外)

2.凡是参赛者都可获奖,目的是鼓励置业顾问积极参与,展现自我。

3.设置网络人气奖,主要目的是利用新媒体扩大比赛活动的影响力,同时也扩大参赛者和楼盘的宣传力度。

4.经纪公司奖项,可根据参赛选手或经纪公司的需求设置。

5.获奖证书落款主办方威海市房地产业协会和威海市广播电视台的名称,提高证书含金量。

6.获奖者可获得相应奖杯证书,代言楼盘可获得“2019威海醉美精品楼盘”奖牌,颁奖时置业顾问和开发商负责人可同时上台领奖。

7.抖音话题奖:本次大赛,以评选“最美置业顾问”为切入点,同时重点宣传置业顾问代言的精品楼盘,目的是扩大楼盘宣传,吸引受众关注,促进市场销售,要加强和利用抖音新媒体,扩大本次活动对全国、全网的宣传,设置“威海买房”话题,广大置业顾问可以在售楼处、项目案场、房博会等场地拍摄抖音短视频,内容可以是所在楼盘或者置业顾问的日常工作等,抖音发布时加入“﹟威海买房”话题,一起扩大威海楼市的整体宣传,吸引全国各地投资置业者关注威海楼市,投资威海、安居威海、置业威海。抖音话题点赞量前20名发奖品。

十、活动收费

本活动由威海市房地产业协会和威海电视台联合主办,本着抱团发展、自愿参与、互相学习、扩大宣传、互利共赢的原则,企业参赛费用用于赛事的组织、宣传、物料、奖品等支出。

1.非威海市房地产业协会会员参加,每个参赛名额20000(赠送楼盘宣传)

2.威海房地产业协会会员参加,每个参赛名额10000元(赠送楼盘宣传),由房地产公司或经纪公司承担。

3.威海市房地产业协会拟与威海电视台联合开办《威海房地产》电视栏目,如参赛单位加盟栏目VIP会员,则本次大赛的参赛费直接充抵栏目会员费,每家一个参赛名额。

4.参赛费回报威海电视台展播及“观威海”新媒体宣传:楼盘专题片微信一期(价值5000元)、今日头条图文宣传一期(价值5000元)。“观威海”是威海电视台融媒体,包括微信、抖音、今日头条、快手、微信直播等,其中“观威海”抖音和今日头条粉丝量130多万,是威海媒体界最大号。

联 系 人:李慧玉 赵丽

联系电话:5288790

报名邮箱whsfdcxh@126.com

 

 

 

 

威海市房地产业协会

                                                                                         201992

 

 

参赛报名表

单位(盖章):              联系人:        联系电话:

序号

公司名称

楼盘名称

参赛者姓名

性别

年龄

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

报名表请发至电子邮箱:whsfdcxh@126.com 

 

 

 

 

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